A Brindes RJ, pode oferecer para seus cliente bons prazos e ótimas condições de negociação, nossa estrutura remota proporciona anos clientes do Rio de Janeiro uma flexibilidade melhor para a entrega e custos dos brindes, podendo ser direcionado para todo o Brasil.
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Pesquisa feita pela FIFA em fevereiro de 2012 com 1200 brasileiros aponta que 98% da população do Brasil reconhece a marca Copa do Mundo; 81% estão motivados com o evento; e 53% disse que os brindes da copa vão chamar sua atenção.
Segundo levantamento da TV Globo e Ibope, realizado em agosto de 2011 com 120 milhões de pessoas, 22% disseram que com certeza comprariam lembranças, camisetas, mochilas da Copa; 19% respondeu que provavelmente; e 13% disse que talvez.
Para abocanhar esta oportunidade, é preciso seguir as regras do Programa de Licenciamento de Produtos e Canais de Distribuição Oficiais, elaborado pela FIFA – Federação Internacional de Futebol. Isso quer dizer que é preciso pedir permissão (se licenciar) para a FIFA para produzir e vender brindes da copa associados aos megaeventos que ocorrem no Brasil em 2013 e 2014.
O licenciamento é obrigatório, uma vez que tudo ligado à Copa do Mundo (nomes, marcas e produtos) é de propriedade da FIFA. A produção e venda de produtos não autorizados é ilegal e o responsável está sujeito à penalização, conforme prevê a Lei Geral da Copa.
Como se licenciar?
A Globo Marcas é a licenciadora oficial da FIFA para o Mundial 2014 e para a Copa das Confederações 2013. Portanto, será a responsável por avaliar os projetos de fabricação de produtos oficiais e, depois de aprovados junto à FIFA, conceder as licenças para produção e comercialização de brindes com o selo da Copa; e os canais oficiais de distribuição.
O licenciamento permite que a empresa produza e venda, inclusive por meio de seus canais tradicionais de distribuição, brindes da copa com o selo da FIFA e a identidade visual da Copa. Entretanto, a empresa não pode associar sua marca às da FIFA, ou seja, os brindes da copa não pode ter a logomarca da empresa licenciada, apenas o seu nome na área de informações sobre o produto. Portanto, o licenciamento do produto não tem associação de marcas.
A empresa interessada em produzir e vender brindes da copa oficiais da Copa devem apresentar um projeto/modelo de negócio para a Globo Marcas, mostrando sua capacidade produtiva e financeira, além de qualificações técnicas.
Formato do licenciamento
- Sem associação de marcas;
- Sem exclusividade;
- Royalty sobre vendas líquidas (pagamento do licenciamento);
- Pagamento em parcelas do mínimo garantido (a empresa deve pagar 12% daquilo que planeja produzir/vender, comprovando o potencial produtivo da empresa. Deste montante, 20% deve ser pago no ato da assinatura do contrato de licenciamento. O total do mínimo garantido deve ser pago até abril de 2012).
Brindes da copa que podem ser licenciados
- Vestuário;
- Calçado;
- Souvenir;
- Papelaria; – Itens de torcedores;
- Itens para casa;
- Malas/bolsas; – Brinquedos;
- Chapéus/bonés.
Os brindes da copa devem fazer referência às torcidas, às cidades-sede e aos países participantes das competições. Na hora de produzir o layout dos brindes da copa, os fabricantes oficiais podem desagregar elementos das marcas e layouts produzidos para representar as copas de 2013 e 2014.
A recomendação da Globo Marcas é que as empresas licenciadas apostem na diversidade brasileira, indo além do tradicional verde-amarelo que faz referência ao Brasil. Na hora de idealizar o produto, deve se inspirar nas características e recursos regionais/locais e em produtos criativos/inovadores, de nicho e ecológicos.
Os patrocinadores do Mundial tem reserva de mercado. Portanto, não podem ser licenciados álbum de figurinha, alimentos, relógios, moedas e eletrônicos. Todos estes produtos já são fabricados por patrocinadores, que farão estes produtos com associação de marca.
Os produtos só vão ao mercado depois de aprovados pela FIFA e Globo Marcas. Existem manuais com orientações para e desenho e produção de artigos oficias. Estes guias são feitos pela própria FIFA e só são repassados para as empresas licenciadas, a fim de orientá-las.
Os selos oficiais que certificam que é um produto oficial autorizado pela FIFA são fabricados na Inglaterra e são numerados, aumentando o controle da Federação Internacional de Futebol sobre aquilo que tem suas marcas. A Globo Marcas orientará os licenciados sobre a compra dos selos oficiais, após o licenciamento ser concluído.
Requisitos para ser uma empresa licenciada
A Globo Marcas tem alguns requisitos para licenciar uma empresa para produzir e vender produtos oficiais:
- Empresa formal;
- Qualidade/segurança x preço justo;
- Variedade de produtos;
- Capacidade e flexibilidade produtiva;
- Capital de giro/crédito – Timing de suprimento e distribuição.
A micro e pequena empresa interessada em se licenciar deve, antes de mais nada, procurar a unidade do Sebrae mais próxima. Por meio de parceria entre o Sebrae e a Globo Marcas, o Sebrae ficou responsável em reunir as empresas e projetos que estão dentro do padrão para o licenciamento e apresentar a proposta de produção e venda ou de ponto de venda para a Globo Marcas.
Esta intermediação é chave para a MPE, pois o Sebrae ajudará as empresas de pequeno porte a se adequarem às exigências da FIFA/Globo Marcas e até fecharem parcerias com outros negócios para aumentar a capacidade produtiva, aumentando as chances de se tornar uma licenciada.
Fonte: Sebrae
Below the line ou, abaixo da linha, é uma expressão que foi muito utilizada, ou ainda continua sendo, por alguns profissionais de propaganda, quando se referem ao Marketing Promocional como sendo uma estratégia de pouca efetividade no aumento de vendas ou para divulgação de uma marca, quando comparado à utilização de propagandas nos meios tradicionais como televisão, revista, rádio, jornal e etc.
A grande verdade é que esse conceito está sendo revisto e já são poucos, talvez os mais desavisados, os profissionais que pensam dessa maneira. A área promocional vem ganhando muito espaço e aumentando, consideravelmente, sua participação nas verbas de marketing das empresas. Hoje, a área promocional, já arrebata 50% das verbas de marketing. Em algumas empresas este número chega a 60%.
Como explicar esse crescimento impressionante?
O fato é que com os sucessivos aumentos nos custos dos veículos de massa, associado ao acirramento da concorrência causada pela globalização, estimulou o mercado a buscar alternativas mais viáveis e menos onerosas, para rentabilizar as verbas de marketing. O start foi dado quando a PPAI (Promotion Products Association International), em 2005, divulgou um estudo que mostrou uma pesquisa feita em aeroportos, onde se perguntava: – Você se lembra de algum anúncio publicado no jornal que você estava lendo no avião? Logo em seguida se perguntava: – Você se lembra de algum brinde recebido de alguma empresa nos últimos 12 meses?
Os resultados foram impressionantes:
- Dos 80% dos entrevistados, que leram um jornal, apenas 53% lembravam o nome de pelo menos um anunciante.
- Dos 71% dos entrevistados, que receberam um brinde nos últimos 12 meses, 76% lembraram a marca da empresa que lhe ofereceu o brinde.
- De todos os entrevistados 31% possuía um brinde no momento da entrevista. 81% desses entrevistados, que possuíam brindes, lembravam a marca estampada no brinde.
- 57% dos que receberam brindes, o mantiveram por pelo menos um ano, devido a sua utilidade.
- 45% dos que receberam brindes, o utilizam pelo menos uma vez ao dia.
Vocês podem ter uma ideia do que isso representa em termos de divulgação de marca no período de um ano?
O Marketing Promocional abrange uma gama muito variada de atividades e soluções, que seria impossível descreve-las todas em um só artigo. Vamos nos ater em quatro ferramentas do Marketing Promocional que podem trazer enormes benefícios para as empresas: Os incentivos, as amostras, as promoções e os brindes.
INCENTIVOS
Quando falamos em Marketing Promocional, nos vem a cabeça os produtos promocionais de divulgação e as promoções de vendas, que têm como objetivo passar uma mensagem positiva para os consumidores. Os Incentivos, do mesmo modo que os produtos promocionais, passam uma imagem positiva, mas internamente, para os funcionários e colaboradores diretos e indiretos. O incentivo é a maneira de promover a subida da moral e da produtividade dentro da empresa (Endo Marketing) se usados adequadamente. Quando falamos em incentivos, a primeira coisa que nos vem à mente, são os prêmios por cumprimento de metas de vendas, mas o estimulo adequado pode também promover melhoras substanciais em qualquer setor da empresa, da contabilidade ao atendimento, da produção ao almoxarifado.
As recompensas em forma de incentivos podem ser as mais variadas possíveis desde viagens, mercadorias a cartões de compra. O melhor é que esses incentivos não venham em forma de dinheiro, pois o funcionário pode encara-lo como parte do seu salário e o objetivo de incentivo não apareça. Outra forma de incentivo que não é bem vista, são produtos promocionais ou amostras grátis da própria empresa. Evite esse tipo de recompensa, isso não vai mostrar o apreço da empresa para com o esforço do funcionário.
O que deve ficar bastante claro é que ao se definir metas e objetivos, cuide para que não seja sobre VOLUME DE VENDAS, isso pode levar seus funcionários a esquecerem algo fundamental para a empresa que é a qualidade no atendimento e a fidelização de clientes, pois a única preocupação, na intenção de atingir os objetivos, será a venda fechada custe o que custar, não importando as necessidades do cliente. Isso pode se transforma, em curto prazo, em grandes perdas para a empresa. Ao invés de incentivos sobre volume de vendas, crie incentivos sobre a lucratividade em cada venda, incentivos sobre recuperação de clientes inativos, maior número de vendas para um único cliente, número de novos clientes, melhores vendas sobre um grupo de produto, de preferência os com maior rentabilidade, maior obtenção de referências positivas sobre a empresa e a marca, etc. Esses tipos de incentivos vão trazer resultados positivos para a empresa em um prazo relativamente reduzido.
AMOSTRAS GRÁTIS
Sem dúvida nenhuma, a palavra grátis tem um poder extraordinário. Se você for a um evento de lançamento de produtos inovadores, uma feira, por exemplo, vai reparar que esse tipo de evento atrai milhares de pessoas. Dentro do evento verá pessoas interessadas em tudo o que acontece, mas se reparar bem, nos locais onde se distribuem amostras, se agrupará verdadeiras multidões.
A distribuição de amostras (também conhecida como marketing de experimento) se tornou, dentro do Marketing Promocional, uma ferramenta de resultados impressionantes quando utilizada corretamente.
O grande falho da maioria das empresas que adotam a distribuição de amostras de seus produtos, é que simplesmente contratam uma empresa de distribuição que colocará pessoas a distribuírem suas amostras em estações de metrô, ou em qualquer outro lugar que tenha um acúmulo de pessoas. Grande erro! Pois não existe nenhum cuidado em distribuir as amostras aos verdadeiros consumidores em potencial.
Para que essa ferramenta obtenha resultados satisfatórios para a empresa, é necessária muita criatividade para que suas amostras cheguem a quem realmente venha a comprar o seu produto após experimenta-lo.
Ao invés de sair distribuído suas amostras sem nenhum critério, desenvolva um meio onde seu cliente em potencial possa entrar em contato e solicitar uma amostra grátis do seu produto. Dessa maneira você poderá acompanhar o uso e saber o que realmente pensa esse consumidor sobre o seu produto.
Nos Estados Unidos essa estratégia é muito utilizada através da internet, onde o consumidor efetua um pequeno cadastro com seus dados de contato e solicita uma amostra grátis do produto. A empresa envia e após algum tempo entra em contato com o consumidor para colher um parecer. Isso serve, não só para incentivar o consumidor a comprar o seu produto, mas também para adquirir um feedback sobre a qualidade e efetividade do produto, obtendo informações preciosas, inclusive no caso de ter que promover alguma melhoria no produto.
No Brasil essa técnica foi usada recentemente por uma empresa fabricante de sabão líquido para lavar roupas. Sabendo que o nosso mercado é quase exclusivo do sabão em pó, foi disponibilizado na internet um formulário onde as pessoas puderam se cadastrar e receber em casa uma amostra de 400ml do novo sabão líquido. Após algum tempo a área de marketing da empresa entrou em contato com as pessoas que haviam solicitado a amostra e o resultado foi impressionante, Segundo a empresa dos 128 entrevistados 88% só utilizavam sabão em pó, destes, 89% disseram que após terem experimentado o sabão líquido passariam a comprar este tipo de sabão.
PROMOÇÃO
Quando falamos em promoção, a primeira coisa que nos vem à mente é a redução de preços. É uma grande verdade!
É verdade também que as empresas que costumam utilizar a redução rotineira dos seus preços, oferecendo descontos dos mais variados possíveis, na realidade estão demonstrando que o seu produto não vale realmente o valor precificado. Então porque o consumidor irá acreditar em um produto que não vale o seu preço original?
É necessário que as empresas tenham em mente que se deve vender as qualidades e atributos dos seus produtos e nunca iniciar uma negociação já baseada em descontos. Na realidade quem baseia seus negócios exclusivamente na redução de preços, não está vendendo um produto e sim um subproduto. O consumidor sabe distinguir muito bem quando isso acontece e com certeza não vai querer colocar seu dinheiro em algo que não o atenderá completamente em suas necessidades e anseios.
Quando for utilizar a estratégia da promoção, tenha o cuidado de que a promoção nunca seja mais forte do que o produto promovido. Cuide para que a qualidade determine o quanto realmente seu produto vale.
Toda vez que for oferecer um desconto esclareça porque ele está sendo dado e esta verdade deve sempre ser enaltecida. O cliente saberá o real valor do seu produto.
BRINDES
A utilização de brindes promocionais está se tornando uma ferramenta cada vez melhor para divulgação de uma marca no mercado, mas existem alguns cuidados que se deve levar em consideração para que esta estratégia realmente repercuta em retorno positivo para a empresa.
É necessário criar uma ligação direta entre o brinde, sua marca e o mercado. O brinde deve demonstrar claramente a visão, valores e objetivos de sua empresa. O outro grande cuidado com a utilização de brindes é a qualidade dos mesmos. Pode se tornar uma grande propaganda negativa para sua marca, caso o seu brinde não funcione corretamente ou cause algum desconforto para quem o recebeu. Esse é o primeiro cuidado na escolha do brinde.
Outro cuidado que se deve ter com a utilização do brinde, é que ele demonstre realmente um objetivo claro. Por exemplo: Você tem um consultório onde a maioria dos seus clientes é adulta ou idosa. Mas você deseja atingir o público infantil também. Você poderia dar uma bola de praia, por exemplo, como brinde para deixar claro que você também atende o público infantil. Se você tem uma oficina mecânica, um ótimo brinde seria um manômetro manual para rodas, onde constaria o seu logotipo e um telefone de assistência 24 horas, por exemplo. Se sua área de atuação é a financeira, uma ótima ideia seria um mouse pad com calculadora ou um estojo de couro para celular. Isso sem se falar na infinidade de brindes como canetas e bloquinhos de anotação que são disputados por lojistas e atendentes como verdadeiros diamantes. Se você vende para o comercio varejista, esses brindes são suas melhores opções.
O que se deve ter em mente quando for utilizar essa ferramenta são principalmente os cuidados com a qualidade, não só do produto, como da impressão de sua marca no brinde. Essa impressão não pode desaparecer depois de uma semana de uso. Outro cuidado importante é que o brinde proporcione necessidade de uso para as pessoas, desta maneira sua marca estará presente por um período muito maior nas mãos das pessoas.
Quando for adquirir os brindes de sua empresa, não duvide em querer que o vendedor seja seu consultor no momento da compra. Esse vendedor deve realmente estar preparado para poder indicar o melhor brinde para sua empresa e demonstrar resultados positivos obtidos por outras empresas que já utilizaram essa estratégia. Se o vendedor não souber dar-lhe esta consultoria, mude de fornecedor.
Fonte: Site Administradores
O que é uma Marca? A marca pode ser exatamente um nome, um desenho ou sinal com o principal objetivo de identificar empresas, produtos e pessoas. Segundo Christopher Kenton (2007) define marca como “uma idéia na mente dos consumidores… e essa idéia é formada pelo que se diz e pelo que se faz.”
Devemos aprender que uma marca simplesmente não nasce, mas sim é planejada, desenvolvida e construída. O grande desafio hoje em dia do Marketing é criar e manter marcas fortes no mercado globalizado que vão ao encontro das necessidades e desejos dos clientes.
Mas qual a diferença entre necessidades e desejos? A necessidade é intrínseca, ou seja, estar dentro de cada pessoa, é próprio e essencial. E o desejo é extrínseco, ou seja, que é exterior, que não pertence à essência de uma coisa. (GOIS, 2011)
2. MARKETING PROMOCIONAL
Marketing Promocional é uma operação na qual a essência se baseia numa ação de promoção de vendas. Uma atividade de marketing promocional tem, como particularidade, a interação de marcas produtos ou serviços com seu publico-alvo. (Wikipédia, a enciclopédia livre)
O Marketing Promocional vem se destacando a cada dia e tem sido uma relevante ponte entre a marca e os clientes. Muitas pessoas ainda confundem marketing promocional com propaganda, mas são conceitos diferentes. A propaganda gera no cliente uma mudança nas suas atitudes e o marketing promocional trabalha com a mudança de comportamento desse cliente. E para se entender melhor essa diferença: a atitude é intenção e o comportamento é ação.
Existem diversas ferramentas que podemos utilizar no marketing promocional, como exemplo: Sorteios, Merchandising, Descontos, etc. Mas iremos falar especialmente do BRINDE.
3. BRINDE
Brinde é uma relevante ferramenta de marketing que as empresas utilizam para conquistar a simpatia dos seus clientes. O grande lance do Brinde é que o produto deve oferecer ao cliente uma boa utilidade e além do mais causar visibilidade da sua marca.
É necessário criar uma ligação direta entre o brinde, sua marca e o mercado. Outro cuidado importante é que o brinde proporcione necessidade de uso para as pessoas, desta maneira sua marca estará presente por um período muito maior nas mãos das pessoas. (MEIRA, 2011)
O brinde tem poder exatamente quando ele encanta e conquista a simpatia do cliente, quando faz com quer ao ver o brinde automaticamente o cliente lembre-se da nossa marca e fixe a idéia positiva da sua empresa. O ponto fundamental é fazer lembrar e fixar a marca, isso faz toda diferença no mercado, pois cria laços afetivos com o cliente e estimula a percepção que aquilo foi feito especialmente para ele.
Nós seres humanos somos emotivos e o brinde está diretamente ligado as nossas emoções, ou seja, ele (o brinde) transmite atenção e carinho, sendo assim, há uma construção de elo entre a empresa e o cliente, fazendo o mesmo se sentir especial e valorizado ao ganhar aquele brinde especial. Mas precisamos está atentos com as constantes mudanças globalizadas, pois fatos que nos emocionam hoje, exatamente hoje, podem não nos emocionar amanhã, lembrem-se sempre que as coisas mudam constantemente.
Então como já vimos o poder dos brindes está na utilidade que o produto oferece ao cliente e também ao valor expressivo emocional que está diretamente ligado ao brinde. Vamos criar um exemplo: uma empresa S.Gois Bordados Computadorizados, que faz produtos personalizados como conjuntos de toalhas, lençóis, etc., oferece aos seus clientes um mimo de brinde (uma toalhinha de mão ( com diversas cores) com a marca da empresa e para encantar mais, o brinde vem com o nome personalizado do cliente), esse é o ponto certo, pois o cliente em toda oportunidade que for utilizar o brinde que é a toalhinha de mão, seja na academia, no carro ou em casa, automaticamente irá lembrar da marca da empresa de bordados computadorizados e além disso se sentirá valorizado porque o brinde foi feito especialmente para ele (Cliente).
Valorize o seu cliente, superando suas expectativas com serviços e produtos. Encante, seja diferente! E sua marca, ficará no coração e na mente das pessoas. Quanto mais respeitada é sua marca, mais conquistará espaço no mercado. (GOIS,2011)
REFERÊNCIAS
COELHO,Tom. Marketing Pessoal – Construindo Sua Marca. Disponível em: http://www.ritaalonso.com.br/?cat=26 Acessado em: 22.03.11
MEIRA, Marco Antonio. O Poder mágico dos incentivos das amostra, promoções e brindes. Disponível: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-promocional-o-poder-magico-dos-incentivos-das-amostras-promocoes-e-brindes/53881/ Acessado em: 07.04.11
GOIS, Silma, 2011. Marketing de Valor: você agregar valor aos seus produtos. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-de-valor-voce-agregar-valor-aos-seus-produtos-e-servicos/53894/ Acessado em: 04.04.11
GOIS, Silma, 2011. Marketing Pessoal: sua Marca ficará no coração das pessoas!. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-pessoal-sua-marca-ficara-no-coracao-das-pessoas-silma-gois/53456/ Acessado em: 04.04.11
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12º ed. SãoPaulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
Disponível em: http://www.omelhordomarketing.com.br/index.php/2010/05/13/o-relacionamento-por-tras-das-vendas/ Acessado em: 08.04.11
Fonte: Site Administradores
